Тренинг переговоров «Договориться можно обо всем!»

23 августа, 10.00 — 17.00

Бизнес-школа ТПП, г. Рыница, ул. Мичурина, 148

 

 

 

  • Стоимость — 360 рублей.
  • Продолжительность — 7 часов.
  • Принять участие в тренинге могут все желающие!

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Владельцы бизнеса, предприниматели, ТОП-менеджеры, HR-менеджеры, финансисты, экономисты и все те, кто часто ведет переговоры

 

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

  • Повысить свой уровень ведения переговоров.
  • Изучить различные стратегии переговоров, освоить этапы переговоров.
  • Научиться определять различные типы собеседников и вести переговоры с ними.
  • Научиться действовать в ситуации сложных переговоров, манипуляций и давления.
  • Научиться создавать эффективную деловую среду, нацеленную на сотрудничество и взаимную выгоду.

 

РЕЗУЛЬТАТЫ

Переговоры – это особый вид коммуникации, и чтобы достичь в нем результата, используется специальная технология переговоров. Она состоит из ряда последовательных этапов и включает в себя приемы, которые помогают заключить соглашение с партнером на взаимовыгодных условиях.

На тренинге участники:

  • Узнают принципы и технологию эффективного ведения переговоров.
  • Поймут, как достигать цели переговоров с коллегами, поставщиками и клиентами.
  • Повысят коммуникативные навыки, необходимые для достижения договоренностей в переговорах.
  • Увидят себя со стороны и получат индивидуальную обратную связь..

 

ПРОГРАММА

 

Модуль 1. ОСОБЕННОСТИ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

Сущность переговоров Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс. Содержание переговоров: от позиций к интересам

Процесс. Технология ведения переговоров. Этапы переговоров.  Практическое задание «Золотое яблоко».

Моделирование процесса переговоров Подготовка к переговорам.  Постановка цели переговоров, определение условий достижения цели.  Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах. Изучение информации о партнере, прогнозирование его интересов и потребностей.  Практическое задание: подготовка к переговорам

Модуль 2. ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТЕХНИКИ

Техники проведения переговоров Техники проведения переговоров. Психологическая позиция в переговорах. РВД-позиции по Э. Берну.  Установление контакта. Вербальные и невербальные приемы. Практическое упражнение для отработки вхождения в контакт
Техники удержания инициативы в переговорах

 

Выяснение интересов партнера. Типы вопросов. Приемы активного слушания

Практическое задание на выяснение информации

Сложные ситуации в переговорах

 

Несогласие партнера по переговорам: сомнение, возражение, скрытое несогласие. Способы работы

Манипуляции в переговорах. Виды. Способы защиты. Психологическая позиция как средство защиты от манипуляций

Практическое задание на работу с манипуляциями.

Обсуждение условий и закрепление договоренностей

 

Согласование условий в переговорах (объем, сроки и другие условия).  Подведение итогов. Техники завершения переговоров.

Практическое упражнение «Важный контракт» для отработки полученных знаний и навыков

 

 

Тренер - Александр Перминов

 

РЕГИСТРАЦИЯ

Тираспольское отделение БШБендерское отделение БШРыбницкое отделение БШг.Дубоссары



сайт Бизнес-школысайт ТПП ПМРписьмо на электронной почтесоциальные сетиот друзей/знакомыхиз других источников (укажите каких)